Mange erfarne jobsøgende kommer til at præsentere deres karriere som en tidslinje.
“Jeg har 25 års erfaring med projektledelse.”
“Jeg har arbejdet med økonomi siden 1998.”
“Jeg har haft ansvar for drift, personale og strategi.”
Det er ikke forkert, men det er ikke altid særligt effektivt. For arbejdsgiveren er det sjældent antallet af år, der er interessant i sig selv. Det interessante er, hvad de år har gjort dig i stand til at løse. Erfaring bliver først stærk i en ansøgning, når den bliver oversat til konkret værdi.
År er dokumentation, ikke argumentation
Når du skriver, at du har mange års erfaring, dokumenterer du din baggrund - men du fortæller ikke nødvendigvis, hvorfor det gør dig relevant til stillingen.
Arbejdsgiveren sidder ikke og leder efter en kandidat med længst mulig karrierehistorik. De leder efter en kandidat, der kan løse bestemte opgaver, skabe tryghed, tage ansvar og passe ind i organisationens behov. Derfor skal du bruge din anciennitet som bevis – ikke som hovedpointe.
I stedet for:
“Jeg har 25 års erfaring med projektledelse.”
Kan du skrive:
“Jeg kan hurtigt skabe overblik i komplekse projekter, få interessenter til at arbejde i samme retning og opdage risici, før de bliver dyre.”
Den første formulering siger: Jeg har været her længe.
Den anden siger: Jeg kan hjælpe jer med noget konkret.
Det sidste er som regel meget mere interessant for virksomheden.
Gør erfaringen handlingsorienteret
En god tommelfingerregel er at spørge:
Hvad betyder min erfaring i praksis for den arbejdsgiver, jeg skriver til?
Hvis du har mange års erfaring med økonomistyring, betyder det måske ikke bare, at du kan lægge budgetter, men også, at du kan skabe ro i perioder med usikkerhed, opdage fejl tidligt, stille de rigtige spørgsmål og forklare tal, så ledelsen faktisk kan bruge dem.
I stedet for:
“Jeg har mange års erfaring med økonomistyring.”
Skriv:
“Jeg er vant til at skabe sikkerhed i budgetter, rapportering og økonomiske beslutninger, også når organisationen er under tidspres.”
Hvis du har arbejdet med ledelse i mange år, er pointen ikke nødvendigvis, at du blot har haft personaleansvar. Pointen kan være, at du forstår mennesker, prioriteringer, konflikter og beslutningsveje.
I stedet for:
“Jeg har arbejdet med ledelse i mange år.”
Angiv:
“Jeg kan støtte både ledere og specialister med struktur, prioritering og beslutningskraft, uden at miste blik for menneskerne i processen.”
Brug stillingsopslaget som oversættelsesværktøj
Stillingsopslaget fortæller dig ofte præcis, hvad du skal oversætte din erfaring til:
- Hvis opslaget nævner “komplekse interessenter”, skal du ikke bare skrive, at du har erfaring fra store organisationer. Skriv hvordan du skaber fremdrift, når mange skal høres.
- Hvis opslaget nævner “forandring”, skal du ikke bare skrive, at du har oplevet mange omstruktureringer. Skriv hvordan du hjælper med at skabe ro og retning i forandringer.
- Hvis opslaget nævner “digitalisering”, skal du ikke bare skrive, at du har været med i flere systemskift. Skriv hvordan du omsætter nye systemer til brugbare arbejdsgange.
Eksempel:
“Jeg har gennem flere organisationsændringer arbejdet med at skabe struktur og fælles retning, så både ledelse og medarbejdere kunne navigere i nye processer.”
Det lyder klart mere relevant end:
“Jeg har været med i mange forandringsprocesser.”
Undgå at gøre dig selv tungere end nødvendigt
Erfarne kandidater kan nogle gange komme til at skrive sig selv større, bredere og tungere end stillingen kræver og det sker ofte med formuleringer som:
“Jeg har haft det overordnede strategiske ansvar for…”
“Jeg har gennem mange år siddet i ledelsen…”
“Jeg har haft ansvar for store tværgående transformationer…”
Hvis du søger en specialistrolle, en rådgiverrolle eller en mere praktisk funktion, kan den slags formuleringer få arbejdsgiveren til at tænke: Vil personen egentlig dette job?
Det betyder ikke, at du skal nedtone din erfaring, men du bør vælge den del af erfaringen, der passer til rollen.
Hvis du søger en specialistrolle efter mange år som leder, kan du skrive:
“Jeg søger rollen, fordi jeg gerne vil tættere på det faglige arbejde igen. Min ledelseserfaring giver mig samtidig en stærk forståelse for prioritering, samarbejde og organisatorisk gennemslagskraft.”
Så bliver erfaringen en støtte til dit match og ikke noget, der får dig til at virke malplaceret.
Gør det let for arbejdsgiveren at se gevinsten
Du skal ikke forvente, at arbejdsgiveren selv regner værdien ud. Arbejdsgivere er ikke dumme, men de har travlt, læser hurtigt og sammenligner ofte mange kandidater. Derfor bør din ansøgning og dit CV gøre gevinsten tydelig.
Brug formuleringer som:
“Det betyder, at jeg hurtigt kan…”
“Min erfaring gør mig i stand til at…”
“Jeg kan især bidrage med…”
“Jeg har særlig styrke i…”
Eksempel:
“Min erfaring fra både drift og udvikling betyder, at jeg hurtigt kan se, hvor en løsning skal være praktisk, og hvor den skal være strategisk forankret.”
Eksempel:
“Jeg kan især bidrage med ro, struktur og beslutningskraft i opgaver, hvor mange interesser skal balanceres.”
Kort sagt
Din anciennitet er ikke problemet - det skal blot forklares rigtigt. Skriv ikke kun, hvor længe du har arbejdet, men også hvad du kan løse, fordi du har arbejdet længe.
Det er forskellen på at fremstå erfaren og på at fremstå relevant.
Næste artikel i serien: Fjern lønfrygten uden at sælge dig selv billigt
